实体店如何设计吸引粉丝的鱼饵?

很多人是不知道如何设计鱼饵的,先来调查下,如果你卖时尚女装,价格在300元—1000元之间,你要建一个微信群来营销,你会如何设计鱼饵?
通常卖产品的思维是:
1、把衣服穿上,去各种地方拍照,找个身材好的,发照片给他们;
2、首先我的服装给女生带去的是女性形象的提升,更具有魅力和诱惑,再次找些女孩换衣前后的对比照,让人更加直观,最后让女孩心动掏钱购买;

3、换季大优惠,七折促销;
这种传统的销售观念,都是没有理解客户的需求点是什么?
其实,买衣服并不是女人的需求,追求美,追求时尚才是女人真正的需求;知道核心需求之后,再来设计引流鱼饵就容易了;比如:
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你想吸引陌生客户,引流一定要从客户的需求出发,千万不要提产品。否则别人一看是广告,早就吓跑了。
先把目标人群引到自己的鱼塘,然后通过分享让女人变得更美,更有气质的知识,先把客户欲望调动起来,当她急需要解决方案时,你才抛出你的产品作为解决方案给她,这时候你是在帮助她。客户买了你的产品,她还会感激你!
这才是真正的营销,而不是象传统的生意那样,客户货比三家之后终于在你这里这里买了衣服,然后下次她未必还来你这里购买;
营销不是经营产品,而是经营人的需求,经营人心。

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