为什么生意不好?因为你不懂营销的核心

很多老板报怨生意越来越不好做,为什么不好做,因为你并不懂什么是营销。
小白级营销人,就是一味地卖产品,以为产品好就一定好卖;
中级营销人,开始思考客户的需求,以客户的需求为导向,经营产品;
高级营销人,则是经营人的欲望。营销的核心是经营人的欲望;

下面以经营时尚女装为例:
小白:这是最新韩版女装,本公司是中国十大女装品牌之一;
中级:这款女装穿起来会让你更有气质,更具时尚感;
高级:当你穿上这款新潮女装,无论你出现在任何场合都能让人眼前一亮,会吸引更多男士爱慕的眼光,会让你身边其它美女羡慕妒嫉;
现在是一个商品过剩时代,消费面临的困难不再需求得到不到满足,而是选择过多,谁能找准客户的欲望,刺激他的欲望,放大他的欲望,谁就能快速赢得消费者,赚钱越来越容易;

你可能意想不到最好的广告竟然是……
     人们天然讨厌广告,但是人们又天然喜欢听故事。几乎所有成功的品牌,都有一个流传甚广的故事;比如可口可乐的配方保密的故事,肯得基哈兰·山德士爷爷创业的故事;
故事是文案最好的载体,营销人最重要的能力就是学会给客户讲故事;
在一篇好的文案中,通常需要以下几类故事:
你的故事,就是你为什么要从事销售的故事,你因为某件事情产生巨大转变的故事;
产品的故事,这个产品是如何诞生的,它能给客户带来哪些价值?
客户的故事,就是客户使用产品前后的变化,俗称客户见证。
在这三类故事中,最有杀伤力的故事就是客户见证。所以,你在动笔之前,必须准备大量的客户见证。
如果是新产品,没有客户怎么办,你需要通过免费或低价的方式,先让一部分客户体验,取得第一批客户见证;
故事天然具有传播性,故事可以影响客户潜意识,占领客户的大脑。

本文编辑:子弹头云霸屏司令

 

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