关键词霸屏,怎样才能把APP的渠道推广做好?APP推广怎样做收益更大

近年来APP推广越来越难做,不仅是因为各种同类APP出现,使APP市场竞争越来越激烈,而且与APP类似的移动端产品也抢占了部分APP市场。纵观近几年的APP市场,可以说是风云诡谲,但同时也衍生出不少推广渠道。如果你的产品继续扩张,那么接下来的内容,你就不能不看了!

怎样才能把APP的渠道推广做好?

这就需要经历以下三个阶段:推广策略→执行落实→效果回溯。具体怎样做,下面我们一起来看看。

·推广策略

——选择自身合适的推广策略组合

推广策略是通过确定产品定位,结合成本、市场、目标人群等因素,选择最适合自身的管道推广组合来策划推广方案。

推广策略往往需要迎合用户的行为逻辑,做好营销定位和市场调研,通过多维度打通在线线下联合渠道,才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。

·执行落实

——选择合适渠道制定方案

不是所有成功的方案都适合被复制,就以APP推广渠道而言,细说也有几十种主流做法,

但并不是每种都能保证效果,有些可能还会浪费金钱和时间。

目前比较有效的APP推广渠道:

1.商家应用商店推广

手机厂商应用商店:这些手机自带商店无论是用户量,还是APP推荐机制,都是行业领先,因此可作为主推渠道,投入最多的资源,争取首发推荐位。

第三方应用市场:这些应用市场,存在于各大手机品牌中,市场份额也非常高,可作为APP推广获客的次要渠道。

手机软件下载站:这些渠道获客量一般,需要用户搜索才能找到,且本身访问量就低的应用市场,无需花费太多精力,但最好要铺全。

2.网盟类推广

积分墙:在应用内展示各种任务,让用户在嵌入有积分制的页面内完成任务,可获得虚拟货币奖励,而开发者也能获得分成收益,这种方法效果不错,但留存效果一般。

插屏广告:又叫插播广告,一般在应用开启、暂停、退出时弹出广告窗口,这种方式无论是点击率、转换率还是用户活跃度的表现都不错。

网盟&代理:是一种买量的形式,如果按CPA结算,需把握三点:素材、定向和价格,最好与对方约定KPI指标,这样做不仅保障用户质量,还能警惕广告商数据造假。

刷榜推广:一般来说,如果APP能刷到应用市场上前几名的位置,同样可以获得更多曝光度和真实下载量,但近年来应用商店监管越来越严格,刷榜成本也增加不少,因此不建议过多采用这种非正规手段推广。

换量引流:与自己规模一致,用户质量相似的APP进行资源交换,其重要合作形式包括信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等,但换量之前一定要认真调研,不要与自己的竞争对手撞到一起。

3.新媒体运营

品牌基础推广:在搜索渠道建立词条或品牌词条,可树立品牌形象;在问答平台建立问答,可提升品牌热度。

热门新媒体平台:实现品牌营销,还可为用户提高增值服务。

行业垂直网站/论坛:根据自身所处行业,进行针对性的精准运营。这些平台的特点是用户质量高,营销价值高,但需要原创经验贴或互动营销贴等,带来话题和流量。

自媒体平台:利用迎合热点、话题度高或收录率高的软文,不仅能让品牌或产品带来一定曝光度,还会收获意想不到的效果。

社群运营:这类平台是目标用户集中地,但同时非常抵触广告,因此选择社群运营一定要与用户打好关系,或与群主建立深度合作,适当植入品牌,把推广思路下沉,拉近与潜在用户的距离,提高知名度。

4.在线广告

搜索渠道:主要分为SEM优化和SEO优化,尽可能让产品介绍符合搜索引擎规定,让排名展示更靠前,容易挖掘有需求或相对精准的潜在用户,这是值得投入精力的推广方式之一。

信息流广告:信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是有算法推荐、原生体验,可通过标签进行定向投放,计费方式也有很多。

网络媒体广告:这些平台发布或报导的视频、文章或广告,都能产生一定影响力,是中小企业宣传品牌实力较好的手段。

导航广告:通常广告位置越好,价格越贵,这种方法引流效果不错,但转化率一般。

KOL营销:被视为一种较新的营销手段,覆盖面和影响力都较大,由于KOL的粉丝黏性很强,因此KOL的推荐、分享、转发等都会带有光环,但要注意掌控尺度。

5.线下广告

传统媒体广告:与网络广告相比,更具权威性、可信度也更高,能覆盖具有一定知识层的主流人群,投放相对精准。

户外广告:曝光度高、分众效应强。

地推推广:获取的用户质量相对较高,适合早期用来培养种子用户。

异地合作推广:有效将线下资源引流到在线,但注意培养用户亲密度,避免卸载率的增加。

效果回溯

——根据经验改进推广策略

效果回溯是指对推广环节的效果进行数位化统计,并以此为依据总结经验,周期性的改进推广策略,让推广效果一次比一次好。

具体怎样做:

1.筛选相关数据指标,分析多条管道整体推广效果,以及单个管道的推广质量,来合理改进推广方案。

2.据管道来源计算平均获客成本以及获客价值最高的管道,然后集中资源加大投入。

3.根据用户属性建立标签,如地域、性别、职业、年龄、收入等,寻找最适合的投放管道。

除此之外,数据分析时还应该加强对每一个获客环节的优化,监测管道推广中每个环节的流失率和转化率,对存在问题的环节加以改善,优化用户体验,降低拉新门坎。这样才能制定出科学合理的最佳推广策略。

APP推广渠道复杂繁多,因此在制定APP推广方案和选择APP推广渠道时,应该分析每个传播渠道的效益,结合实践分析,改进推广策略,在长期积累下就很容易取得成功。

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