关键词霸屏,APP运营推广需要做什么?拉新、留存、促活和营收

APP运营推广需要做什么?随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,想要有更多的话题和客户,就需要对APP进行运营推广,否则就会很快被市场所淘汰。而这个APP推广过程需要经过拉新、留存、促活和营收四个环节,具体需要怎样做?我们一起来看看!

APP运营推广需要做什么?

APP运营推广主要是对APP流量进行监控分析,以目标用户为研究对象,并对APP进行日常更新、网络营销策划和推广等内容。

大致可理解为:扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收。也就是我们刚刚说到的,拉新、留存、促活和营收这四大环节。

一、拉新

拉新,也就是扩大APP的用户数量,用户是APP的生命之源,只有扩大新用户的数量,才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法:

1.应用商店推广:APP在应用商店商家是推广的第一步,也是获得初期用户的主要来源。

2.建百科:无论是Wikipedia,还是Baidu百科等,在APP刚出来的时候,都应该快速建立百科,让用户可以快速来了解APP。

3.新媒体运营:通过新媒体的运营推广,吸引用户并引导用户下载APP。

4.SEO/ASO:通过优化「关键词」,使APP能排在应用商店等平台的靠前位置,增加曝光量。

5.换量互推:找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推

6.活动营销:通过策划有趣的活动,让用户了解APP,继而激励用户下载注册APP。

二、留存

留存,即将不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户,减少用户流失,提供APP的用户留存率。

如何提高APP用户的留存率

1.渠道筛选:新用户在刚使用APP的这段时间是用户流失较为严重的时间段,因此在运营推广方面,一定要把控好用户质量,做好渠道筛选。

2.打好APP品牌认知度

打好品牌,维护好APP品牌形象,从而提高品牌的认知度。通过口碑传播,是打好品牌基础的最关键一环,同时也是传播APP认知度最好的方法。

3.做好APP新用户的引导

新用户刚开始使用APP时,未必对APP内的特定操作有充分的了解,这就需要APP的新用户引导功能,帮助新用户更好地体验APP。此外,利用动效设计引导用户操作,也是不错的APP用户体验。

4.优化好APP的性能

虽然手机性能不断提高,但如果APP不优化好其性能,仍然经常出现闪退、占内存、运行慢等问题,很容易会比市场同质化的产品所代替。

三、促活

促活,即促进APP用户的活跃度,也就是我们常说的活跃用户数。和用户建立稳定关系后,就需要提高用户的活跃度,只有活跃的用户才能对APP产生价值。

如何提高用户的活跃度?

APP用户活跃度地,一般都是有原因的,例如:APP体验差、APP存在问题等,总之就要通过科学数据找到原因,及时解决隐患,才提高用户的活跃度。

具体这样做:活动是提高用户活跃度最好的方法,可以根据重要节日或相关热点进行活动策划,平时也可以利用签到、登录后获取积分等方式,提高用户活跃度。

四、营收

APP积累一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,就可以实现用户流量和商业价值的转化,APP也可以开始创造营收和变现。

如何提高APP的营收?

1.APP用户量大,用户活跃度高,可通过引进各种广告收取费用;

2.提供增值功能服务,增加用户粘度,用户自然而然会进化出消费需求,购买相应增值产品;

3.通过积分商店,进行电商转化,实现变现;

4.分析用户数据。

APP运营推广的四个阶段都需要「数据支撑」作为参考依据,数据甚至起到决定性作用。因此,APP运营人员应该通过对推广数据的分析,调整APP运营推广方案,做到有针对性的精细化运营推广,从而延长APP的寿命,增加APP的转化率。

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