产品效果太好(痛经),根治患者后无复购,无转介绍怎么办?

这是一个知乎问题,原问题如下:
我们三年前研发了一款专门针对痛经的产品,只需要疼的时候贴到腿部穴位上,半小时就不疼了,还有辅助治疗的作用,三年来有过万用户使用过,有效率超过95%。

我们跟踪了用户使用情况,发现一个问题,大部分用户平均使用3-6次就不怎么痛了,也就没有复购了,老用户流失,新用户增长缓慢,所以造成我们店铺销量始终无法提升。

用户满意度高所以也有分享,但毕竟是一个月只使用一次的低频产品,且又有私密性,所以用户分享数量相对不多。

我们只会做研究,不会做营销,所以想请各位大咖支支招,看看有什么好的方法和模式,酒香也怕巷子深啊,诚恳求建议,多谢多谢!

 

痛经产品疗效太好,能彻底治愈,结果造成没复购,这是您的困惑,但恭喜你,这也是你的潜力。

一个产品能否长久关键看效果,这是基础,基础扎实剩下的无非是流量,流量通道一旦打开,潜力不可限量。

为了回答这个问题,我专门做了一下百度指数搜索,看看你的潜在客户数量,如下图:

上图是过去一周,精准关键词:痛经 的百度指数。可以看到过去一周全国人民在百度每天精准搜索:痛经 这个关键词是每天2000 到2500人。发布、阅读,点赞,转发痛经类关键词的资讯内容的每天在20万到25万人次。

上面这个数据只是对“痛经”这一个精准关键词,还没包括类似的长尾词,比如:经期问题,经期难受,生理期。。。。。。。等长尾关键词,当然,也没包括不用百度的人士。这个数据说明,受痛经或者经期问题困扰的的潜在客户群体是巨大的。

我们还可以类比一下可以说最热门的关键词:减肥 的百度搜索指数,可以看到,减肥这个几乎每个成人都会关注的问题关键词也无非每天的百度指数是3000多。

这说明一个什么样的问题?面对庞大的潜在客户市场,你们的渗透力还远远不够,这个市场的潜力不可想象的。目前转介绍的还不多是因为你们的客户群体还没有达到一个足够大的量级。

好的痛经产品是刚需,相信只要有女人存在,就会有庞大的需求。另外哪个女人没有几个闺蜜或者亲朋好友,如果覆盖客户量级足够庞大,有5%甚至1%的转介绍,也可迅速在市场占领一席之地。

既然痛经的根治产品是刚需,刚需就会产生搜索,搜索过来的流量都是最精准的,甚至是马上可以成交的,这么庞大的精准流量单单是新客户流量就足够了,当新客户的流量达到一个量级时,转介绍也是水到渠成的。

我经常讲,网络营销其实很简单,无非就是让别人能够看到你,想找你,并且能够找到你。

获取网络流量无非就是两条道路:第一就是付费给平台的竞价和信息流推送广告;第二就是网络内容布局,靠案例,品牌、口碑、宣传等软文,视频,关键词引流等让客户主动来找你。

网络上内容发布和布局是根本,是基础,竞价和信息流广告投放是助力。没有内容布局,上去就投广告就是无源之水、无本之木,可以说是花钱给你的竞争对手做广告,被他们轻松截流你的客户。

上周有个客户找过来,给我看了他广告投放的账户付款情况。每个月花几万块,结果我上网搜了一下,竟然一点他们自己品牌痕迹都很难见到。也就是说,只做广告投放,钱花完了,就找不到你了,而且别人看到你的广告,去上网搜索,如果找不到你,全网都是你的竞争对手,有案例,有方案,有品牌宣传,有视频背书,那你花多少钱都是一大半为别人引流。

怎么说呢?客户最关心的是解决方案,而不是品牌,不是广告。

所以,网上布局和沉淀自己的内容很重要!

内容布局好了,你就能被动引流获客,守株待兔,别人花钱打广告,也是为你工作。

问题来了,市场庞大同样也意味着竞争激烈,你的竞争对手也不是吃闲饭的,那就看谁的执行力强,谁的文案和案例更能打动人,谁能占领搜索入口,百度前几页。

要达到这样的效果你需要全网立体海量发布自己信息,方案就是:

海量霸屏软文发布 + 海量视频 + 几十万上百万的关键词发布,让潜在客户一搜就是你,打开就是你,逃不掉,避不开。

一、网上有几千篇自己软文,介绍自己的品牌,方案,案例,科普;

这个可以借助软文平台批量发布,整理出来几篇,几十篇自己的成功案例文章,通过软文平台发布到像搜狐、网易、腾讯、简书、豆瓣、知乎、凤凰资讯还有一些高权重的百度新闻源平台像蜀财网,人工智能网(可带联系方式)。这些高权重的平台上发布的文章,用不了几天就会霸屏百度前几页。这些大型平台上海量出现你的品牌文章,是一个非常强的品牌背书。

二、网上有上千个视频,或是方案,或是案例,让潜在客户有直观的认识;

我们这里讲的不是抖音快手,而是像优酷、腾讯、B站、爱奇艺、好看、搜狐、微博、知乎这些长视频平台,百度收录很好,排名很高,你的潜在客户一定会看到。

三、网上有几十万上百万关于痛经解决方案的关键词标题和文章

抢占百度首页,让客户一搜就是你,点击直接进入你的官网进行深度营销和询盘!

我们人工发布毕竟是有限的,还要学会借助系统力量,将自己的各类关键词整合出来几百万,上千万的长尾关键词,全网发布,最后抢占搜索排名。一套系统可抵的上1000人的效率。

有了这三块儿内容布局,你不可能缺少精准的新流量。

当然,等你内容布局有了眉目之后,你也可以投放一些信息流和竞价广告来获取更多的流量。

另外,当你有了一定量的客户基础后,你还可以采用微商和社交电商的模式,做个小程序,设定好利润分配,用利益驱动的模式进行客户朋友圈的转介绍和裂变。

原创不易,希望有所帮助。

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