引流系统,4个心理学技巧,为你的PPC广告增加效益?

PCC的广告使命就是抓住搜索这的注意力,给他们所需要的信息,并最终诱导他们点击广告。无论是Google AdWords还是Bing Ads,要想优化广告创意,就要深谙人类心理学之道。以下4个心理学技巧,叫你写教你写出具有情感冲击力,并能帮你增加转化和收入的PPC广告。

技巧一:关注你的产品价值

太多的公司没有通过专注于产品特性来充分利用PPC的预算,其实要想在PPC广告中展现你的产品和服务价值是非常简单的:只要你告诉搜索者为什么你的产品或服务是最好的解决方案,以及你的产品或服务将如何满足他们的需求。

另外,传递价值的语言有助于与用户建立友善关系,并确保每一次点击都是有意义的引导。在你的PPC广告中体现价值也可以帮助你与用户建立情感联系。这是建立品牌亲和力(以及忠实客户基础)的最佳途径之一。

技巧二:利用紧迫性和稀缺性

紧迫性是一个强大的催化剂,利用PPC广告想用户表达,你的品牌在做限时特供或限时特价,而且只有少量产品才有这种优惠,利用紧迫性内容在做营销。

一般来说,你可以在广告中使用两种类型的紧迫性:真实的,隐含的。

•真实的紧迫性,是当你推销有实际结束日期,一旦到达限定时间,优惠特价将不复存在。

•隐含的紧迫性,是指当你使用不同类型的语言来为你的广告增加刺激,不同于真实的紧迫性,隐含紧迫性仅仅是引起现在就行动的联想。

一般来说,你会发现真正的紧迫性比隐含的紧迫性更有效,因为它告诉你的客户,现在不采取行动会有实际的后果。然而,要注意的是,许多消费者意见对营销当中被夸大的紧迫性表现得很谨慎了。

技巧三:弱化风险和担忧

通过PPC广告,降低用户的危机感和担忧的最佳方式之一,是概述当前的特别服务和外界证明。

外界证明是证实你的产品或服务具有价值的一个好方法,而不必亲自去做广告。你可以利用用户对你的评价,并在你的PPC广告中展示积极的反馈,你的PPC广告就会有更高的转化率。

技巧四:在创意中使用引人注目的CTAs

你的PPC广告创意需要一个强大的、清晰的CTA(Call To Action即召唤用户采取行为的按钮)。一般来说,没在广告文案中包含CTA的PPC广告,广告的点击率和转化率会较低。

根据你的目标受众、行业和产品优惠定制你的广告文案和CTA,撰写精彩的PPC广告创意,你的网上推广业务也就会更进一步。

既然你正为用户每一次点击付出成本,何必不使用每一个策略来制作出色的PPC广告,为你的网上业务增收减支呢?

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