引流系统,网络竞价员必备技能:小心误入SEM陷井浪费资源?

SEM(搜索引擎营销)就是利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM最大的作用就是在搜索引擎中维护品牌利益,将减少互联网上品牌的负面信息,以及预防竞争对手在网络上的恶意诬陷等。SEM既然能给企业网站带来这么多好处,那么网络竞价员需要具备哪些技能?

网络竞价员需要具备哪些技能?

技能一:广告预算

为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。

技能二:有效流量

关键词如果匹配不当会造成巨大的浪费,所以要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精准匹配。当然,这未必是控制有效流量的好方法,真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相结合。另外,通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量,可以将看热闹的访客数降到最低,尽可能降低无效推广费用。

技能三:投放策略

竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下,获得更多的客户。那么要怎样投才能合理呢?SEM投放初期其实很简单,只要搭建出基础账户即可;当SEM趋向成熟的时候,你要考虑做精细的关键词报表与数据分析,以获取较高的RIO(投资回报率)。此外,还需要分析对手情况、竞争环境的情况再结合自身的状况,以便制定合适的投放策略。

技能四:创意写法

优质的创意广告是推广账户的血肉,能让企业网站在竞争对手中脱颖而出,吸引更多潜在客户的关注;也能传达企业的先进理念。通配符要与推广单元内的关键词相对应,描述中语句精细简练,让人留下深刻的印象。

技能五:广告样式

不同广告样式关系到不同的用户体验,因此我们应该随时关注搜索引擎的更新变化,通过数据分析转化效果,让自己的广告形式变得丰富多样,这样既能体验企业自身的与众不同,又能迎合不同人群的需要。

技能六:利用好辅助工具

利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具,这样更能科学管理账户,减少工作量,增强目的性。要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。

当然,懂得网络竞价必备的技能,还要小心一些SEM常见的陷井,否则不仅影响SEM的推广效果,还会造成巨大的广告浪费。网络竞价员需要避免哪些陷井?

陷井一:设置时段及地域

在进行时段或地域设置的时候,除了懂得灵活设置之外,还要考虑计划和账户层级设置问题,稍有不慎,会直接影响推广效果,甚至造成巨大的浪费。

陷井二:关键词管理

采用转化很低或根本没有转化的关键词会导致转化成本偏高,所以不同类型的关键词应该采用不同的推广策略。另外,如果品牌关键词出现在别人的广告,应该联系对方进行删词改词,确保自身的利益。使用禁词或与企业信息不符的词等都会严重影响推广质量,所以选择关键词的时候一定要考虑清楚。

陷井三:广告被恶意点击

SEM是根据效果付费的,如果广告存在恶意点击就有可能造成推广浪费,虽然说随着搜索引擎的算法不断优化,逐渐减少恶意点击的问题,但小心为上。屏蔽可疑IP,包括搜索习惯不好的正常用户,减少广告费浪费的问题。

陷井四:出价虚高

账户关键词较多的时候,应该采取自动调价和手动调价详解,随时查看重点词排名的情况,手动调整排名出现异常的关键词,避免出价虚高浪费广告费。

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